1. 📋 Sumário Executivo
🎯 Oportunidade de Mercado
Análise técnica baseada em dados oficiais do IBGE (PAM 2024) identificou Campos Novos como o município com maior potencial não-explorado para serviços de drones agrícolas em Santa Catarina. Com 90.879 hectares agrícolas, R$ 670 milhões em valor de produção anual e 161 grandes estabelecimentos, a cidade representa um oceano azul para primeiro entrante.
Mercado TAM
Mercado SAM
Mercado SOM
Clientes B2B
💼 Proposta de Valor
- Aluguel: R$ 80-150/ha por aplicação (pulverização, monitoramento)
- Venda: Drones profissionais R$ 80k-250k + treinamento + suporte
- Assinatura: Software de gestão agrícola + análise de dados (SaaS)
- Serviços Premium: Mapeamento, contagem de plantas, detecção de pragas (IA)
2. 📊 Análise de Mercado
🏆 Ranking de Municípios (TOP 10)
| Rank | Município | Score | Área Agrícola | Valor Produção | Estabelec. >100ha |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Campos Novos | 69.1 | 90.879 ha | R$ 671M | 161 |
| 2 | Abelardo Luz | 50.8 | 69.401 ha | R$ 907M | 125 |
| 3 | Mafra | 40.6 | 52.534 ha | R$ 801M | 120 |
| 4 | Curitibanos | 40.3 | 28.708 ha | R$ 148M | 354 |
| 5 | Canoinhas | 34.4 | 48.596 ha | R$ 664M | 74 |
🎯 Por que Campos Novos?
✅ Critérios de Seleção Atingidos
- Maior área agrícola de SC: 90.879 ha (40% maior que #2)
- Culturas-alvo ideais: 64.000 ha soja, 9.144 ha milho (aplicação de drones)
- Perfil B2B consolidado: 161 estabelecimentos >100 ha (poder de compra)
- Valor de produção comprovado: R$ 670M/ano (capacidade de pagamento)
- Localização estratégica: Centro do Planalto Serrano (hub regional)
- Zero concorrência: Nenhum operador de drones estabelecido (oceano azul)
- Infraestrutura: BR-282, energia estável, conectividade 4G
📈 Tendências do Setor
3. 🚀 Estratégia de Go-to-Market
📅 Roadmap de Expansão (3 Anos)
Ano 1 (2026): Validação em Campos Novos
Objetivo: Estabelecer base operacional e conquistar primeiros 30-50 clientes
- Q1: Abertura de escritório, compra de 3 drones DJI Agras T40
- Q2: Parcerias com cooperativas (Coopercampos), 10 clientes piloto
- Q3: Expansão para 30 clientes, contratação de 2 pilotos
- Q4: 50 clientes ativos, faturamento R$ 1,44M
Ano 2 (2027): Consolidação e Expansão Regional
Objetivo: Dominar cluster Planalto Serrano (5 cidades)
- Q1: Bases satélite em Curitibanos e Abelardo Luz
- Q2: 80 clientes ativos, 5 drones, 4 pilotos
- Q3: Lançamento de software SaaS (gestão agrícola)
- Q4: 120 clientes, faturamento R$ 4,8M, break-even operacional
Ano 3 (2028): Escala e Diversificação
Objetivo: Líder regional em agtech, 200+ clientes
- Q1: Expansão para Mafra e Canoinhas
- Q2: Lançamento de serviços premium (IA, análise preditiva)
- Q3: 180 clientes, receita recorrente SaaS consolidada
- Q4: 200 clientes, faturamento R$ 8,5M, lucro líquido 25%
🎯 Segmentação de Clientes
| Segmento | Perfil | Oferta | Preço/Mês | % Mix |
|---|---|---|---|---|
| Grande Produtor | >200 ha, soja/milho | Venda drone + SaaS premium | R$ 3.500 | 30% |
| Médio Produtor | 50-200 ha | Aluguel mensal + manutenção | R$ 6.000 | 45% |
| Cooperativa | 1000+ ha associados | Venda frota + SaaS enterprise | R$ 15.000 | 15% |
| Pequeno Produtor | <50 ha | Aluguel por aplicação | R$ 1.200 | 10% |
4. ⚙️ Plano Operacional
🛠️ Estrutura Inicial (Ano 1)
Equipe
Drones
Capacidade
Escritório
👥 Organograma
- CEO/Fundador: Estratégia, vendas B2B, relacionamento investidores
- Diretor de Operações: Gestão de pilotos, logística, manutenção
- 3 Pilotos de Drone: Operação campo, atendimento cliente (salário: R$ 4.500/mês)
- Agrônomo Consultor: Análise técnica, recomendações agronômicas (freelance)
- Analista de Dados: Processamento imagens, relatórios (freelance)
- Assistente Administrativo: Financeiro, logística, suporte (R$ 2.800/mês)
🚁 Equipamentos e Tecnologia
| Item | Especificação | Quantidade | Custo Unit. | Total |
|---|---|---|---|---|
| Drone Pulverização | DJI Agras T40 (40L, RTK) | 3 | R$ 120.000 | R$ 360.000 |
| Drone Mapeamento | DJI Phantom 4 RTK | 1 | R$ 35.000 | R$ 35.000 |
| Estação Base RTK | Precisão centimétrica | 1 | R$ 45.000 | R$ 45.000 |
| Baterias Sobressalentes | T40 (29.000 mAh) | 12 | R$ 4.500 | R$ 54.000 |
| Carregadores Rápidos | 2400W | 4 | R$ 8.000 | R$ 32.000 |
| Veículo Operacional | Pick-up 4x4 | 1 | R$ 180.000 | R$ 180.000 |
| Software/Licenças | Pix4D, DroneDeploy | - | - | R$ 18.000 |
| TOTAL EQUIPAMENTOS | R$ 724.000 | |||
5. 💰 Projeções Financeiras
📊 Resumo Financeiro (3 Anos)
| Métrica | Ano 1 (2026) | Ano 2 (2027) | Ano 3 (2028) |
|---|---|---|---|
| Receita Bruta | R$ 1.440.000 | R$ 4.800.000 | R$ 8.640.000 |
| (-) Impostos (Simples 6%) | R$ 86.400 | R$ 288.000 | R$ 518.400 |
| Receita Líquida | R$ 1.353.600 | R$ 4.512.000 | R$ 8.121.600 |
| (-) Custos Variáveis | R$ 288.000 | R$ 960.000 | R$ 1.728.000 |
| (-) Custos Fixos | R$ 540.000 | R$ 840.000 | R$ 1.200.000 |
| (-) Depreciação | R$ 144.800 | R$ 144.800 | R$ 144.800 |
| EBITDA | R$ 525.600 | R$ 2.711.200 | R$ 5.193.600 |
| Margem EBITDA | 36,5% | 56,5% | 60,1% |
| Lucro Líquido | R$ 380.800 | R$ 2.566.400 | R$ 5.048.800 |
| Margem Líquida | 26,4% | 53,5% | 58,4% |
💵 Investimento Inicial
| Item | Valor |
|---|---|
| Equipamentos (drones, veículo, tecnologia) | R$ 724.000 |
| Reforma e mobiliário escritório | R$ 50.000 |
| Capital de giro (6 meses) | R$ 270.000 |
| Marketing inicial | R$ 40.000 |
| Certificações e licenças (ANAC, etc.) | R$ 15.000 |
| Reserva de contingência (10%) | R$ 66.000 |
| INVESTIMENTO TOTAL | R$ 1.165.000 |
📈 Fluxo de Caixa Acumulado
🎯 Indicadores de Viabilidade
Payback
TIR (3 anos)
VPL (TMA 12%)
Break-even
6. ⚠️ Análise de Riscos
🔴 ALTO
Mudanças Regulatórias ANAC
Mitigação: Acompanhamento legislativo, conformidade proativa, seguro operacional
🔴 ALTO
Condições Climáticas
Mitigação: Janelas operacionais flexíveis, previsão meteorológica avançada, contratos ajustáveis
🟡 MÉDIO
Adoção Lenta pelos Produtores
Mitigação: Demonstrações gratuitas, cases de sucesso, ROI comprovado, parcerias com cooperativas
🟡 MÉDIO
Entrada de Concorrentes
Mitigação: Estabelecer brand forte, contratos de longo prazo, relacionamento próximo com clientes
🟡 MÉDIO
Variação Câmbio (peças importadas)
Mitigação: Hedge cambial, estoque de peças críticas, fornecedores nacionais alternativos
🟢 BAIXO
Obsolescência Tecnológica
Mitigação: Atualização contínua de software, parcerias com fabricantes, ciclo de troca 3-4 anos
🛡️ Plano de Contingência
- Sazonalidade: Diversificar receita com serviços de mapeamento topográfico, inspeção de linhas de transmissão (receita offseason)
- Baixa adesão inicial: Parcerias com revendas de insumos agrícolas (cross-sell), descontos progressivos para early adopters
- Quebra de equipamento: Seguro all-risk, contrato de manutenção com DJI, estoque de drones backup (1 unidade reserva)
- Concorrência agressiva: Diferenciação por qualidade de serviço, fidelização via SaaS, contratos anuais com descontos
7. 👥 Equipe e Governança
🎓 Perfil dos Fundadores (a definir)
Perfil ideal para liderança:
- CEO: Background em agronegócio ou agtech, experiência em vendas B2B, network no setor
- COO: Formação técnica (engenharia, agronomia), experiência em operações logísticas, certificação ANAC
- Conselheiros: Produtores rurais influentes de Campos Novos, investidores com expertise em agro
📋 Estrutura Societária Sugerida
| Parte | Participação | Responsabilidades |
|---|---|---|
| Fundador(es) | 40-50% | Gestão executiva, operação, estratégia |
| Investidor(es) Seed | 30-40% | Capital inicial (R$ 1,165M), mentoria, network |
| Pool de Opções (ESOP) | 10-20% | Retenção de talentos, pilotos-chave, agrônomos |
🎯 Milestones para Próximas Rodadas
- Serie A (Ano 2): 80+ clientes ativos, R$ 3M+ faturamento anual, break-even atingido
- Serie B (Ano 3): 150+ clientes, 10+ municípios cobertos, SaaS com 500+ usuários
- Exit potencial (Ano 4-5): M&A com player nacional (Solinftec, Aegro) ou IPO
8. 🚀 Próximos Passos
✅ Ações Imediatas (30 dias)
- Validação in loco: Visita a Campos Novos, reuniões com cooperativas e top 10 produtores
- Demonstração piloto: Aplicação gratuita em 3 propriedades (proof of concept)
- Estruturação jurídica: Constituição da empresa, registro ANAC, licenças
- Fechamento de investimento: Apresentação para investidores, term sheet, due diligence
- Compra de equipamentos: Negociação com DJI, importação (60 dias prazo)
📅 Cronograma de Implementação
| Fase | Prazo | Investimento | Entregas |
|---|---|---|---|
| Pré-operação | Meses 1-3 | R$ 200k | Empresa constituída, equipamentos comprados, pilotos contratados |
| Soft Launch | Meses 4-6 | R$ 100k | 10 clientes piloto, operação validada, brand local estabelecido |
| Scale-up | Meses 7-12 | R$ 150k | 30-50 clientes, operação rentável, pipeline Serie A |
9. 📖 Glossário de Termos
🌾 Agronegócio e Tecnologia
VANT (Veículo Aéreo Não Tripulado): Aeronave sem piloto a bordo, popularmente chamada de drone. Utilizada para aplicações agrícolas como pulverização, mapeamento e monitoramento de lavouras.
Pulverização: Aplicação de defensivos agrícolas (herbicidas, fungicidas, inseticidas) em forma de gotículas finas sobre a lavoura. Drones podem fazer isso de forma mais precisa e econômica que métodos tradicionais.
PAM (Produção Agrícola Municipal): Pesquisa anual do IBGE que coleta dados sobre área plantada, produção e valor da produção agrícola em todos os municípios brasileiros.
Hectare (ha): Unidade de medida de área equivalente a 10.000 m² ou aproximadamente o tamanho de um campo de futebol. Usada para medir propriedades rurais e área plantada.
Estabelecimentos Agropecuários: Propriedades rurais dedicadas à produção agrícola ou pecuária. Classificados por tamanho: pequeno (< 50 ha), médio (50-200 ha), grande (> 200 ha).
Cooperativas: Organizações formadas por produtores rurais para compra conjunta de insumos, venda de produção e acesso a tecnologias. Representam ponto de entrada estratégico para vendas B2B.
💼 Negócios e Finanças
TAM (Total Addressable Market): Mercado total endereçável - tamanho máximo teórico do mercado se 100% dos potenciais clientes fossem atendidos. No caso: 1,68M hectares em SC.
SAM (Serviceable Available Market): Mercado disponível para serviço - parte do TAM que pode ser realisticamente atendida. Aqui: 850k hectares (TOP 50 municípios).
SOM (Serviceable Obtainable Market): Mercado obtenível - parte do SAM que pode ser conquistada no curto prazo. Aqui: 341k hectares (cluster Campos Novos).
CAGR (Compound Annual Growth Rate): Taxa de crescimento anual composta. Indica crescimento médio anual do mercado. Mercado de drones agrícolas cresce 32% ao ano.
TIR (Taxa Interna de Retorno): Percentual de retorno anual que o investimento gerará. TIR de 180% significa que o capital investido rende 180% ao ano em média.
VPL (Valor Presente Líquido): Diferença entre fluxos de caixa futuros trazidos a valor presente e o investimento inicial. VPL positivo de R$ 4,2M indica projeto viável.
Payback: Tempo necessário para recuperar o investimento inicial através dos lucros. Payback de 14 meses significa que em 1 ano e 2 meses o capital investido retorna.
CAPEX (Capital Expenditure): Despesas de capital - investimentos em ativos fixos como drones, veículos, infraestrutura. Gasto único no início.
OPEX (Operational Expenditure): Despesas operacionais - custos recorrentes do dia a dia como salários, combustível, manutenção.
Break-even: Ponto de equilíbrio onde receitas = despesas. Momento em que a operação deixa de dar prejuízo e passa a gerar lucro.
Churn Rate: Taxa de cancelamento de clientes. Indica quantos clientes deixam de usar o serviço por mês/ano. Importante para previsão de receita recorrente.
LTV (Lifetime Value): Valor total que um cliente gera durante todo o relacionamento com a empresa. Calculado multiplicando ticket médio por tempo de retenção.
CAC (Custo de Aquisição de Cliente): Quanto custa em média conquistar um novo cliente (marketing + vendas). Regra: LTV deve ser pelo menos 3x o CAC.
MRR (Monthly Recurring Revenue): Receita recorrente mensal. Soma de todas as assinaturas/contratos mensais. Métrica chave para negócios SaaS e serviços recorrentes.
⚖️ Jurídico e Regulatório
ANAC (Agência Nacional de Aviação Civil): Órgão regulador que controla operação de drones no Brasil. Exige cadastro de equipamentos e certificação de pilotos para operação comercial.
Certificação Operacional: Autorização da ANAC para realizar operações comerciais com drones. Requer treinamento homologado, comprovação de horas de voo e conhecimento técnico.
CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica): Registro formal da empresa junto à Receita Federal. Necessário para emitir notas fiscais e operar legalmente.
🚀 Modelo de Negócio
B2B (Business to Business): Modelo de negócio onde se vende para outras empresas, não para consumidor final. Aqui: vendemos serviços para produtores rurais e cooperativas.
SaaS (Software as a Service): Software como serviço - modelo de assinatura onde cliente paga mensalidade para usar plataforma online, sem comprar licença perpétua.
Freemium: Modelo onde versão básica é gratuita e funcionalidades avançadas são pagas. Estratégia para atrair usuários e converter para plano premium.
Cross-sell: Venda cruzada - oferecer produtos/serviços complementares para clientes existentes. Ex: cliente de pulverização compra também mapeamento.
Early Adopters: Primeiros adotantes - clientes inovadores que testam novas tecnologias antes do mercado mainstream. Geralmente aceitam pagar mais por serem pioneiros.
📊 Métricas e KPIs
Densidade Agrícola: Área plantada dividida pela área total do município. Indica concentração da atividade agrícola. Acima de 30% é considerado alto.
Score Composto: Nota de 0-100 que combina múltiplos indicadores (área, densidade, soja, estabelecimentos) em um único valor para ranking de municípios.
Margem Líquida: Percentual de lucro após todas as despesas. Calculada como (Lucro Líquido / Receita) × 100. Margem de 58,4% indica negócio muito lucrativo.
ROI (Return on Investment): Retorno sobre investimento. Mede quanto de lucro é gerado para cada R$ 1 investido. ROI > 100% significa que lucro supera investimento.
💡 Dica de Leitura
Este glossário foi elaborado para facilitar a compreensão do Business Plan por investidores de diferentes backgrounds. Para dúvidas sobre termos específicos não listados, consulte as fontes de dados na seção de Apêndices ou entre em contato com a equipe técnica.